インターネット・プロバイダ正規取次代理店｜
株式会社アイネットクリエーション

当社のIEP（起業家育成制度）募集ページをご覧いただき誠に有難うございます。株式会社i-net.creation代表取締役の池田でございます。

━（編集部）早速ですがIEP（起業家育成制度）募集の経緯について少し聞かせてもらえますか？

少しだけ長くなりますが、IEP制度の前身完全歩合（フルコミッション）制度からお話しさせていただきます。

当社は現在、社員数33名の100％が正社員雇用でございます。（2019年2月1日現在）しかし、2012年の創業期からNTTフレッツ光の取次が終息した2015年5月迄はスタッフの9割が完全歩合（フルコミッション）契約でございました。

━（編集部）同業他社様がよく募集しているNTT光コラボ、softbank光代理店募集やパートナー募集の様な契約ですか？

いいえ、少し内容が違います。
当時のスタッフ達は、完全歩合契約でございましたが、社員と扱いは変わらずほぼ全員が業界未経験で当社に入社し、私が0から研修を行い、毎日現場での営業も同行し、日々営業についてディスカッションを行い社員と変わらず苦楽を分かち合った仲間達でした。

━（編集部）私は入社2年目ですので当時を存じ上げませんが、社員のYさんも業界未経験でi-netに入社し、元完全歩合契約と言う話を聞いた事があります！

Y君もそうですね。彼は、2015年5月の光コラボレーション開始時に正社員転換となりました。

また完全歩合契約は、通常同業他社の場合は、ほぼメールだけのやり取りで代理店担当者と会う機会も月に1度程度。完全に会社と会社（個人事業主）の取引です。しかし当社の場合は、共に戦う仲間として、毎日皆で一緒に業務を行い、全員で成長しておりました。

━（編集部）社員と完全歩合契約スタッフの隔たりが全く無かったのですね。

そうですね。正社員とフルコミスタッフが一緒の営業地域で稼働するとかも日常でしたし「池田社長は正社員に比べてフルコミスタッフに対しての方が熱心に研修を行っている」と当時の正社員によく言われました　（笑）

━（編集部）正社員よりもフルコミスタッフへの研修が熱心と映った理由は何故でしょうか？

理由はシンプルでして、フルコミスタッフは、契約上は個人事業主。その点仕事に対してのハングリー精神が強いスタッフが多い傾向にあり研修も正社員に比べ熱心になるケースが多かったですね。また、彼らは契約が0だとお給料が0円になってしまうので、預かった身としては責任感も有り私も死にもの狂いで営業ノウハウを伝えていました。

━（編集部）当時の完全歩合のスタッフの実績は如何だったのですか？

業界未経験で入社した完全歩合のスタッフ達は、80％が年収1000万円超え30％が年収1500万円超えと言う「日本一の精鋭営業部隊」でした。私の誇りでもあります。

━（編集部）すごい・・・

当時スタッフの構成比率でフルコミスタッフが多かった理由も彼らの頑張りに対し夢を与えたいと言う想いで自然と契約上はフルコミスタッフが多くなっておりました。しかし、当社は高額な報酬（お金）を得る、ビジネスの成功を勝ち得るためには、「お客様から選ばれ続け、感謝にあふれた企業（人物）」でなければならないと考えております。

当社を設立した2013年4月24日から現在に至る迄営業マン1人あたりの成約件数も圧倒的でありますが「アウトバウンド代理店の中で日本トップクラスの開通率」と「クレームが一切出ない代理店」として有名です。

この2つを達成できる理由は私のスタッフにも日々伝える事ですが、「全スタッフがプロである」事を徹底しております。

「プロスタッフ」とは、サービスをお申込みいただいた全てのお客様からご満足いただけるスタッフです。そのためには自社が販売する商品知識が完璧である事は当たり前であり、競合他社のサービス内容も、競合他社の営業マン以上に知識が無ければお客様にご満足いただける完璧な案内はできません。また、当社のスタッフは「人格者」で無ければなりません。お客様だけでは無く全ての人に「感謝の気持ちを忘れず」「真心」と「熱意」をもって接します。全てのスタッフがプロであるためには当社は正社員もフルコミッション（完全歩合）のスタッフも「教育には一切の手をぬきません」

━（編集部）今でも受け継がれるi-netクオリティーの魂は当時のフルコミスタッフの時代から受け継がれていたのですね。

では今回のIEP制度での募集経緯についてのお話しに入らせていただきます。NTTフレッツ光の時代から2015年5月からの光コラボ（NTT回線卸）に移り変わり、インセンティブが2分の1、3分の1程度に落ち込み前身の完全歩合（フルコミッション）制度は自然と無くなり、その結果100％が正社員と言う現在の構成と変化致しました。かつてのフルコミスタッフの多くは光コラボの時代に入ったタイミングで業界を引退致しました。中には、当社で正社員へ転換したスタッフもおります。

現在の社員達も本当に素晴らしい活躍ぶりでございますが、当社の事業計画でもございます全国展開を見据えた中で、早急に数多くのマネージャークラスの人材の確保と育成を必要としております。

━（編集部）なるほど！では、前身の完全歩合（フルコミッション）制度の復活ともとらえても宜しいのでしょうか？

いえ、前身の制度とはコンセプトが全く異なります。当時の制度では、あくまでも1人のスタッフとして平均年収1000万円以上。中には年収2000万円を達成したスタッフも存在し、1営業マンの育成としての制度としては、1つの成功を収めました。

今回の新制度のコンセプトは、マネージャークラス（社内起業家/次世代経営者）を見据えた動きとなりますので、前回行えなかった「組織化」も私がマネージメントしていく予定です。また、2015年当時、当社は通信事業者の代理店業務のみで運営しておりました企業でしたが2019年現在は代理店業務の事業部「通信事業本部」と通信の分野に特化した人材派遣業やセールスプロモーション業等人材サービスの事業部「セールスアシスト事業本部」2事業部共に毎月過去最高益を更新し続け、目覚ましい勢いで成長しております。当時は、営業手法のみマネージメントを行っておりましたが、当社が成功した通信代理店業務と人材派遣、セールスプロモーション業務を軸に事業の組織化も候補者に0からマネージメントしていきます

━（編集部）なるほど！ちなみに社長は初期費用や研修代金やコンサル費はいただかないのですか？

いただきません。　私は、経営コンサルタント等生業にされている方とは考え方が違いまして、ノウハウも無償で提供します。皆様が実際に活躍いただく事で当社の利益が上がり発展に繋がると考えておりますので、そもそも教育やノウハウ提供で利益を出すつもりが一切ございません。ゆえに、真剣にマネージメントを行います。皆様が成功しないと私もただ働きになりますしね（苦笑い）またこの企画の狙いとしては前身の完全歩合（フルコミッション）制度と同じですが、ノウハウが無いけれどもやる気のあると言った社内起業家、次世代起業家の候補者を0から一人前に育てていくかわりに「独立してもうちで一緒にやっていこう！」と言う想いです。

━（編集部）将来は支店化、分社化も夢では無いと言うコンセプトですが具体的にはどの様なポジションとなるのでしょうか？

先ず、「経営」、「組織化」は準備が必要となります。私の元で先ず営業力とマネージメント力を学び、実績を積んでいっていただきます。次に徐々に組織化を図り組織が盤石になった状態で当社の1支店開設し支店運営を預け、i-netの理念とクオリティーは維持しつつ独自の成長、発展を促したいと考えております。また、新規事業の企画、立案から事業部の立ち上げに成功し軌道に乗せればグループ企業として分社化し更なるイノベーションを巻き起こしたいと考えております。

全国展開を行う事でスケールメリットは出し、尚且つ経営者レベルのマネージャーが支店、グループ企業を担う事で、全ての局地戦でも大企業に負けないパフォーマンスを発揮できる組織を作る事もできると考えております。

━（編集部）有難うございます。ちなみにどの様な人物を求められますか？

本当に成功したいと言う熱い気持ちをお持ちで誠実な方で胸を張って誇れる仕事をしたい方です。「どんな形でもお金が稼げれば良い」「仕事を雑にしても気にならない」と言った方の場合当社は合わないかと思います。勿論現在そうであっても、「変わりたい」、と言った方は大歓迎です。私の考えは「過去は過去。」現在真摯に真っ当な人生を歩み成功したいと言う想いがある人物であれば大歓迎です。

━（編集部）IEP（起業家育成制度）は外部からだけの募集でしょうか？

いいえ、勿論社内の社員からも希望があればどんどんこの制度を使ってもらいたいと考えておりますし、先ずは正社員からスタートしたいと言う方も大歓迎です。共に日本、社会に貢献できる強い大企業を創りましょう！